回顧今年上半年的跨境電商行業趨勢，各大電商平臺之間的競爭愈發白熱化，於全球各大市場攻城掠地。可以看到，跨境電商出海在2023年仍舊是中國企業走向世界的重要手段。在大廠出海業務蓬勃發展的同時，一批全球化出海企業也在二級市場展現了出色的成長潛力，給跨境賽道注入了新的活力。

據亞馬遜發佈的《2023 中國出口跨境電商白皮書》顯示，中國出口跨境電商加速增長，2023年上半年，中國出口跨境電商同比增長19.9%，出口跨境電商的優勢和潛力持續釋放。而隨著國家支持政策的不斷出臺，航運週期恢復，全行業盈利水準的修復，跨境電商行業的規模有望進一步提升。

儘管，跨境電商行業整體呈現向上發展的增長態勢，但在全球宏觀經濟增長繼續放緩、貨幣政策的不穩定性上升、全球流動性持續收緊、地緣衝突升級等潛在風險之下，跨境電商受此大環境的影響，依然需要迎接各類挑戰和不確定性。

子不語（2420.hk）作為鞋服行業的頭部跨境電商企業之一，同樣在面臨和解決相關難題。

子不語所代表的跨境電商鞋服仍是一個大有可為的賽道。根據弗若斯特沙利文數據,服飾品類規模將從2021年的6079億元增長到2026年的14863億元，鞋履則從1424億元增長到3413億元。此外，服飾鞋履的GMV也從2017年17.4%的市場份額增長到2021年的27.4%，預期將於2026年進一步增長至33.2%。

8月29日，子不語披露了2023年中期業績。據公告顯示：2023年上半年，子不語的總收入約為人民幣13.75億元，同比增長7.7%，收入的增加主要是由於通過第三方平臺以及拓展新的銷售管道後的銷售額有所增長。此外，隨著服裝和鞋履產品採購的規模效應突顯，子不語於上半年的已售商品成本占收入比重為18%，實現了一定程度的降本增效。根據其爆款產品的銷售情況，其定價倍率更可觀，遠超線下實體店。

財報信息還指出，子不語上半年的毛利率約為72.8%，與去年同期相比下降了3.1個百分點，毛利率水準下降的主要是由於存貨撥備的增加，但亞馬遜平臺爆款產品的毛利率達75%或以上水準。

子不語（2420.hk）在2023年上半年主要從以下四個方向做出了進一步的優化和調整：

在核心的服裝及鞋履品類上，將以鞋服全品類覆蓋為目標，確定核心品牌方向後，按照品類重點規劃產品設計，並同步搭建了站外行銷團隊，以盤活流量轉化；在業務組織架構上，團隊實現了資源的集中管理及分配，以提升管理效率和團隊的專業能力；在資訊化建設方面，新建了一站式的銷售管理系統，以提升運營的效率；在管道拓展方面，拓展了Temu等第三方電商平臺，在優化公司收入結構的同時，以此來進一步探索除北美地區以外的更廣闊的銷售市場。

子不語計畫在2023年下半年重點推進相關業務，包括鞏固現有平臺優勢、開拓新銷售渠道、升級產品組合、推出高端品牌、加強數位化建設和優化庫存管理等。

這些措施旨在提升市場覆蓋度、爆款產品溢價能力、品牌附加值、運營效率、庫存周轉效率和改善庫存結構等。同時，子不語還將構建以客戶需求為導向的全球供應鏈平臺，以提升柔性、敏捷和綠色數位化的能力。

事實上，隨著全球電商市場的不斷發展和消費者需求的不斷升級，子不語這樣的跨境電商企業將迎來更多的機遇和挑戰。子不語將繼續優化產品和服務，提升品牌和運營效率，以應對市場競爭和滿足消費者需求。同時，子不語也將持續踐行長期主義，積極探索和創新，以實現更長遠的發展和更大的商業價值。